裂变营销是通过社交流量来吸引并留存用户，通过高质量的内容吸附用户，进而激发他们的社交关系链，以推动内容的广泛传播。这种营销方式的获客成本相对较低，而成功与否则取决于对社交关系链的利用程度。
获取低成本的社交流量关键在于打通社交链，企业需要持续提供有价格的内容来刺激用户，促使他们从简单的用户身份转变为品牌的“粉丝”，主动传递企业的产品和品牌信息，并形成可以深度运营的网状用户结构。
近年来，AARRR用户增长模型备受瞩目，它涵盖了获取用户、进步活跃度、进步留存率、收入获取变现和自传播等多个方面。在裂变营销中，获取用户是流量入口，提升用户活跃度是创新令人惊喜的时刻，进步留存率则是确保产品价格得到用户的认同，收入变现是验证商业模式是否可行，而自传播则是一种高效的裂变方式。
裂变营销的关键在于开头来说确定裂变的目的，这决定了分享内容、分享机制和奖励形式等。接下来需要强调分享属性，让活动内容易于传播并能带动社交关系的互动。提供有吸引力的奖励，将原本用于拉新获客的广告费用用于激励老用户的推荐和新用户的注册。
裂变营销的操作从一个或多少核心点开始，成功突破后，再进行严格的复制，由一个成功的点复制到另一个点，接着逐渐扩大影响范围。这需要一个逐步推进的经过，先慢后快，最终全面启动整个市场。在这个经过中，技术的运用也至关重要，它能让种子用户将产品或服务像病毒一样传播给更多新用户。
裂变营销是一种借助社交流量、强调内容分享、注重用户留存、以奖励驱动用户自发传播的营销方式。其核心在于确定裂变目的、强调分享属性、提供吸引力奖励，并从核心点开始逐步推进，最终实现全面启动市场的目标。
